Hafta sonu olmasına rağmen, otelin izolasyonuna yeni döndü Ningbo Rimanx kapı ve pencere aksesuarları Limited genel müdürü Ding Yandong hala iş ayarlamakla meşgul.

Pazarı genişletecek ilk iş gidiş-dönüş charter uçuşunun üyelerinden biri olarak,dış Ticaretadam Ding Yandong ilk maliyeye, bu yıl genel pazarın pek iyi olmadığını ve yurt dışındaki fabrikaların temelde toparlandığını, kendi işletmelerinin rekabet gücünü artırmanın yanı sıra, gerçekten de "tek bir tane alma" aciliyetinin bulunduğunu söyledi. .Bu nedenle, yeni ve eski müşterilerle tanışmak için yaklaşık 60 kilo numune taşımak için dışarı çıktı, “yerinde buluşmak kesinlikle iyidir, iletişim ve samimiyetin derinliği farklıdır”.

Avrupa'ya toplam 12 günlük yolculuk yapan Ding Yandong, yedi lokasyonda çalıştı, yedi müşteriyle görüştü, toplamda yaklaşık 2 milyon euro (yaklaşık 13,8 milyon yuan) sipariş aldı; "bir kısmı sipariş verme niyetinin, bir kısmı doğrudan anlaşmanın bir parçasıydı". genel olarak şirketin yıllık sipariş miktarının üçte bire yakın olduğunu, ancak aynı zamanda başlangıçtaki düşüşün de dengelendiğini açıkça görüyoruz. İkinci yarıda, “Bu yılın genel olarak geçen yıla göre biraz daha düşük olması bekleniyor, eğer iyiyse, yatay olabilir, beklentileri aştı.

Avrupa'daki diğer gezgin Wei Guowen'in programı Ding Yandong'unkinden daha yoğun.Piyasayı genişletmek için ülkenin ilk iş amaçlı gidiş-dönüş charter uçuşunu yapan 36 dış ticaret kişisinden biri olan Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd'nin genel müdürü Wei Guowen, şirketin orijinal oyuncak bebeklerini alarak 10 müşteriyle buluştu. yedi eski müşteri ve üç yeni müşteri.

"İlk iki yılda siparişlerimiz istikrarlı bir şekilde arttı, ancak bu yılın ilk yarısında sipariş alma gücünün düştüğünü görmeye başladık."Wei Guowen, First Financial'a, dışarı çıktığını, ziyaret edilen müşterilerin şu anda herhangi bir sorun yaşamadığını, bazı müşterilerin bu yıl yeni siparişleri olacağını, toplamda yaklaşık 10 milyon avro değerinde amaçlanan sipariş hasadının yapıldığını, ancak aynı zamanda yaklaşık bir siparişin de hesaba katıldığını söyledi. -şirketin yıllık satışlarının üçte biri.

10 Temmuz'dan 22 Temmuz'a kadar, "tek bir kişiyi kapmak için" kiralık uçakla yapılan bu deniz gezisi, Ningbo ve hatta ülke için referans teşkil edecek bir emsal oluşturdu.İlk uçağın eve inmesinden sadece bir gün önce, 14 dış ticaret yetkilisinden oluşan ikinci grup, Ningbo'dan Avrupa'ya doğrudan uçuş, "pazar genişletme" gezisi başlattı.

“Çin'in dış ticaretinin altıncı şehri” olarak Ningbo'nun charter uçuşu tek bir değere mi sahip olacak?Kopyalanabilir mi?Küresel pazarda daralan talep karşısında dış ticaret yapanlar başka ne yapabilir?

Acele siparişler

Salgından önce her yıl yurtdışını ziyaret eden Yuan Lin, Çin'e döndükten iki günden kısa bir süre sonra jet lag'dan hızla kurtuldu.

Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd'nin genel müdürü olarak Yuan Lin, bu yılın en zorlu sektörü olan hazır giyim dış ticaret sektöründe yer alıyor."Siparişin ilk yarısı iyi, yılın ikinci yarısı özellikle zor, geçen yıla göre yüzde yetmiş ila seksen düşüş yaşandı."Yuan Lin, Firstrade'e 2021'deki siparişlerin arttığını ancak orijinal Avrupalı ​​müşterilerin salgın sırasında edinilmesi nedeniyle bu yıl siparişlerin ciddi şekilde düşmeye başladığını söyledi.İş sözleşmesi onlara yeni alıcılarla şahsen iletişim kurma ve eski müşterileri istikrara kavuşturma fırsatı sağladı.

Hazır giyim sektöründen gelen siparişler geçen yıl genel olarak siparişlerin geri dönmesi nedeniyle artış gösterdi.Ancak bu yıl durum tersine döndü; Vietnam ve Hindistan'ın temsil ettiği Güneydoğu Asya'da üretimin yeniden başlamasıyla birlikte, işgücü maliyetlerinin daha düşük olduğu bu bölgelerden "sipariş almak" zorlaştı.

Yuan Lin, şirketin giyim üretiminin hacimli basit bir model olmadığını, nispeten karmaşık ve kişiselleştirilmiş tasarıma sahip olduğunu, bu nedenle Güneydoğu Asya'ya sipariş aktarımının ciddi olmadığını, ancak yine de genel durumla karşı karşıya olduğunu, müşteri envanterinin aşağıya doğru gittiğini söyledi. baskı ve diğer zorluklar.

Aynı zamanda pazar pastasının da daralması, yurt içi salgın ve uluslararası lojistik ve diğer faktörler nedeniyle sipariş teslim süresinin genellikle 2 ila 3 ay uzaması Yuan Lin'i pasif hale getiriyor.

"Geçen yıl birçok sorun yaşandı.Ancak daha önce müşterilerin de salgın kısıtlamaları vardı, bu yüzden hala kabul edip anlayabilirlerdi, ancak artık normale döndükleri için bizden de düzenli olarak çalışmamızı isteyecekler.Eğer ilerlemeye ayak uyduramazsak işimiz daha da zorlaşacak.”Ona göre, zayıf iletişim ve ayrıntıların uygulanması için zamanında toplantı yapılamaması nedeniyle siparişlerin saptırılması riski artabilir.Salgından önce siparişleri onaylamak, numuneleri onaylamak ve malları incelemek için ülkeye geldikleri zamanlar da dahil olmak üzere yılda ortalama altı veya yedi kez müşterilerle buluşup iletişim kuruyorlardı.

Yuan Lin gibi, Ding Yandong'un işinde de yurt dışında müşteriler edinildi, bu da onun yurt dışına çıkıp şahsen "bir tane kapmak" ruh halini acil hale getirdi.

“Polonya'daki bu şirket, yıllık 1 milyon dolarlık siparişle uzun yıllardır bizimle işbirliği yapıyor ancak bu yıl şirket satın alındı, karşı tarafın tutumu çok hassaslaştı, sipariş gecikti.”Ding Yandong, fabrikanın arazi ve işçilik avantajının son yıllarda giderek kaybolduğunu, Türkiye'den Avrupa'ya ihraç edilen benzer ürünlerin sıfır tarifeden faydalanabilmesiyle birlikte bazı yurt dışı müşterilerinin alternatif çözümler aramaya başladığını itiraf ediyor.Bu yılın Mart ayından bu yana, lojistik, çevrimdışı iletişim ve diğer pek çok zayıflığın neden olduğu salgınla birlikte Çinli tedarikçilerle "hiç tanışmadı" ve değiştirilme riskiyle karşı karşıya kaldı.

Uçak Avrupa'ya iner inmez Ding Yandong, önceden ayırttığı ziyaretçi turunun açılışını yaptı ve Polonya'daki "eski müşterisi" ile kısa sürede buluştu.Önceki Polonyalı müşterinin yeni ürün satın alma talebini yakalamanın yanı sıra, müşterinin sıkıntılı noktalarına özel çözümler hazırlayarak şirketin gücünü ve samimiyetini ortaya koydu ve pazarlık gücünü artırdı.

Çabaları ve yaklaşımları etkili oldu.Bu müşteriden dilediği gibi 1 milyon euroluk sipariş alan Ding Yandong, “Karşı taraf bizim samimiyetimizi gördü ve gücümüzü fark etti.

Kendinden emin

Dış ticaret insanları için bir toplantı 1000 e-postadan daha iyidir.Siparişleri istikrara kavuşturmak için denize açılmak, yeni siparişleri birer birer sonuçlandırmak, aynı zamanda dış ticarete de altından daha önemli bir güven kazandırdı.

Wei Guowen'ın orijinal bebeği "Xiao Yi" ile ilk kez karşılaşan kişi, bu gezideki en ödüllendirici ve en iyi hazırlanmış dış ticaret insanlarından biridir.Yurt dışında bu seferin geçici olmadığını, çok erken hazırlandığını belirterek, “Salgın sırasında birçok kez iyi bilet rezervasyonu yaptım, vize de iyi ama dönüş bileti yok, bu yüzden tekrar iptal etmek zorunda kaldım.Bu kiralık uçuş, sorunlarımıza son derece hedefe yönelik bir çözüm” dedi.

Şubat 2020'den bu yana ülkeyi terk etmeyen Wei Guowen, ana pazarlarının ihracat olduğu 882 gündür müşterilerini görmediklerini söyledi.Salgından önce çocuk eğitici oyuncaklarının geliştirilmesine ve üretimine odaklanan yenilikçi bir kuruluş olarak, kendi markaları Avrupa'da belirli bir derecede popülerliğe sahipti, şu anda Avrupa'daki ihracat payının %60'ı ve 70'den fazla ülke ve bölgede. Dünya çapında bir dağıtım sistemi kurmak.

Yaratıcı ürünler ortaya koydukları için birçok fikrin ancak yüz yüze iletişimde çatışabileceğini, buluşmanın özellikle önemli olduğunu söyledi.Bu nedenle köklü bir ziyaretçi planı takip ederek, 12 günlük Avrupa gezisi sırasında randevu aldığı tüm yeni ve eski müşterilerle umduğu gibi tanıştı ve sadece hazırladığı bir dizi yeni numuneyi getirmekle kalmadı. Müşterileriyle buluştu ve yeni bir Macar müşterisiyle üç yıllık acentelik anlaşması imzaladı, ancak aynı zamanda yurt dışı pazarlarda popüler olan veya müşterilerinin beğendiği örnekleri de geri getirdi.

Ona göre, Ningbo hükümetinin işletmeler için iş sözleşmeleri düzenleme girişimi, denizaşırı iş adamlarına Çinlilerin kararlılığını ve gücünü gösterdi ve bu, aynı zamanda hükümetin gücünü de destek olarak içeriyor.Wei Guowen'in yenilikçi malzemeleri ve bağımsız olarak geliştirilen en son tasarımları bizzat işletmeden getiren ekibi, aynı zamanda müşterilere benzersizliği ve yeri doldurulamazlığı da gösterdi.

Ding Yandong ve Wei Guowen bundan sonra pazarı keşfetmeye veya denizde sergilemeye devam edeceklerini söyledi.Zhuo Li Electric Group Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Liu Jie de, bu Avrupa gezisi sırasında eski müşterilerle tanışma ve sohbet etme duygusunun gerçekten çok gecikmiş olduğunu söyledi.Duyguları teşvik etmek için yüz yüze görüşmenin yanı sıra, Eylül ayındaki Avrupa sergisine hazırlık amacıyla pazarın haritalandırılmasını da gözlemliyorlar.

Ningbo Gümrük verileri, 2022'nin ilk yarısında Ningbo'nun toplam ithalat ve ihracatının geçen yılın aynı dönemine göre %11,9 artışla 632,25 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor.Bunların arasında ihracat, yıllık %14,1 artışla 408,5 milyar yuan;ithalat ise yıllık %8,1 artışla 223,75 milyar yuan oldu.Yılın ilk yarısında, Ningbo özel teşebbüsleri %12,9 artışla 448,17 milyar yuan ithalat ve ihracat yaptı; aynı dönemde şehrin toplam ithalat ve ihracatının %70,9'unu, 0,7 puanlık bir artışla oluşturdu.

Salgından etkilenen Ningbo Belediyesi Hükümet Geliştirme Araştırma Merkezi müdür yardımcısı Jin Ge'ye göre, yurtdışı iş görüşmeleri temelde yapılamıyor, acil iş olan dış ticaret müşterileri kolayca kayboluyor;Dış ticaret Ningbo ekonomisinin büyük bir bölümünü oluşturduğundan, dış ticarette sorun varsa, hükümetin acil müdahalesi gereken Ningbo ekonomisinin gelişimini etkileyecektir.Yurt içi ve yurt dışındaki karmaşık durumla birleştiğinde, durumun ortak oluşumu acil, girişim acil, hükümet acil “üç acil”.Ve “böylesine proaktif bir yaklaşım” işletmelerin inisiyatifi olduğu kadar hükümetin de görevidir.

Meydan okumak

Zhejiang Eyaleti Ticaret Departmanı müdürü Han Jie, charter grubunun yalnızca kendi işlerini geliştirmek ve siparişleri genişletmek için değil, aynı zamanda Zhejiang Eyaleti ve ülkenin giden gidiş-dönüşleri için de Avrupa'ya gidiş-dönüş görevini tamamladığını söyledi. yeni bir yol açmak için iş bağlantıları.

İş grubunun başkanı olarak Ningbo Belediyesi Ticaret Bürosu Ticaret Teşvik Departmanı Direktörü Fei Jianming, uçak indirilmek üzere Xiaoshan Havaalanına inene kadar yüreğini astı.

Yuan Lin, eski müşterilerle düzenli aralıklarla buluşmanın yanı sıra, pazarın durumunu ve eğilimlerini kontrol etmek için salgından önce yaptığı gibi yerel alışveriş merkezlerine veya pazarlara gitmedi.Enfeksiyon durumunda zamanında geri dönemeyeceğinden ve ev içi siparişlerin düzenlenmesi gerektiğinden hala endişe duyduğunu itiraf ediyor.

Haziran ayının sonunda, Zhejiang Eyaleti, ilçe düzeyindeki Haining şehrinde "tek bir paket almak için denize gidin, sizi geri paketleyin" sloganı ve ilgili girişimler ilk kez bağırıldığında, şu ana kadar gerçekten denize bir grup halinde gitmedi. .

Haining Şehri İşletme Bürosundan sorumlu kişi Firstrade'e, bazı işletmelerin hâlâ "dışarı çıktıktan sonra enfeksiyon kapma endişesi" gibi endişeleri olduğunu ve bunun da charter uçuşlara katılma isteğini ve coşkusunu azalttığını söyledi.Yüksek derecede ekonomik dışa dönüklüğe sahip ilçe düzeyinde bir şehir olarak Haining, tüm dünyada ihracat pazarlarıyla en yüksek düzeyde ihracat işi yapan 2.000'e yakın işletmeye sahiptir.İşletmelerle iletişim ve haritalandırmanın ardından, şu anda işletmelerin karşılaştığı temel zorluğun ya da küresel pazar talebindeki genel zayıflığın, yalnızca siparişlerin Güneydoğu Asya'ya kaydırılması sorunu olmadığını buldular.

Her ne kadar bir gruba ait bir sözleşme olmasa da, sorumlu kişi giderek daha fazla işletmenin engelleri aştığını ve pazarla bağlantı kurmak için aktif olarak denize açıldığını söyledi.

Dünyanın dört bir yanındaki hükümetler, işletmelerin denizde sipariş almalarına yardımcı olmanın yanı sıra, zorlukların hafifletilmesine yardımcı olacak, işletmeleri sınır ötesi e-ticareti dönüştürmeye teşvik edecek ve "fuar adına" modeli ve diğer yaygın uygulamaları da uygulamaya koydu.Sipariş almanın hangi yolu seçeceği ve salgının risklerini nasıl dengeleyeceği her işletmenin kendi ihtiyaçlarına ve yatırım getirilerine göre gerçekçi bir seçim olduğu açıktır.